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其次,归纳陈述“本产品有两种尺寸。不知道你愿意选哪个,不知道大一点的好不好?”最后,提问的方法是“先生怎么用?”第二,相对于类似的问题,简直就是用客户的个人物品作为实际例子来说服客户。例如,陈骁是一名研究软件的销售员。有一次,一个客户看完产品介绍,想看看要购买的软件内容:“我应该根据我要购买的产品内容是否适合我来决定是否购买,对吧?”
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